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淘寶寶貝詳情頁如何優化?具體操作事項解析

發布時間: 2019-10-21 15:05:21

  在淘寶上運營的店鋪可以說是非常的多,而這種情況下所導致的問題也就是同質化了。不論是商品還是詳情頁等方面,如果商家想要店鋪能夠脫穎而出的話,那么就需要獲得相應的優勢方面。比如商品詳情頁方面,就需要你做好和不斷的優化寶貝詳情頁。接下來就由 小編來給大家具體的講講。

淘寶運營

  在做好優化前,你首先需要了解你的客戶比較關注的是什么,首先第一點,客戶看寶貝風格、樣式是否喜歡,那么這里關注的點就是整體擺拍、模特的展示的效果。第二點,當然是看質量好不好,功能全不全,那這就需要看細節展、功能、品牌展示。

  第三點,所展示的這個寶貝是否適合我,這就需要看尺碼規格。第四點,寶貝實際情況和賣家描述是否相符合,有沒有偏差,可以從寶貝銷量、買家評論、寶貝品牌入手。最后一點也是比較關鍵的一點,前面做的都不錯,客戶想買了,那么需要看看你的寶貝有沒有活動促銷、是否包郵。了解顧客需求后就可以具體說說怎么去優化寶貝詳情頁。

  1、你知道詳情頁包括哪些內容嗎?

  包括收藏和關注、焦點圖、寶貝關聯、產品信息表、圖片(模特圖、產品平鋪圖、產品場景圖、產品細節圖、同類型對比圖、買家好評截圖)、搭配推薦、購物須知、品牌文化簡介。

  2、什么樣的詳情頁是你看了就想買的呢?

  在思考這個問題的時候,那么你需要站在客戶的角度去思考問題,把自己當著一個完全不懂的客戶去解讀你的產品,這樣你才能做出客戶喜愛的寶貝詳情頁。產品的促銷只是吸引客戶的一種手段,最主要的還是要客戶看到產品的價值點、閃光點。

  一般客戶看玩前三頁就確定是否需要購買,所以一定要在前三頁展示除產品的價值,用最簡短的話體現商品的賣點,通俗來說就是如何讓客戶為你的價值買單。在整個詳情頁中要不斷重復產品的賣點,給客戶以心里暗示。

  3、考核你寶貝詳情頁做的合不合格

  寶貝詳情頁的在優化前和優化后是否有區別,顧客在你寶貝上停留的時間,停留時間越長,說明寶貝吸引力越強。當然還需要看的是寶貝轉化率,優化前后的轉化率是否提升。

  總的來說,如果商家在優化好了商品詳情頁之后,消費者能夠很長時間的瀏覽器而不退出的話,那么也就從側面證明了詳情頁對消費者的吸引力。這樣一來,也就很容易把這樣的流量轉化為銷量了。

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