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淘寶商家如何看待店鋪權重和層級方面?如何提升?

發布時間: 2019-10-21 15:05:23

  一般來說,店鋪的發展到了一定的時期之后都會遇到相應的瓶頸。而商家只有打破了這個瓶頸,才能夠繼續向上的發展。而這就是店鋪和寶貝權重所影響的,那我們該如何操作來提升權重,提升層級呢? 

淘寶運營

  冰凍三尺非一日之寒,店鋪的權重也是日積月累累計的,淘寶系統會根據開店以來的店鋪銷售額,動銷率,消費人群。客單價,店鋪層級,品牌等等綜合維度來給你的店鋪打分,給你相應的權重也就是相對應的流量,只有相符合的流量給到相匹配的店鋪才能保證平臺的公平化,也是流量價值的最大化,才能保證我們淘寶這個生態圈的穩定和持久。

  我們不要羨慕大店鋪的巨大淘寶流量,一上新品就有銷量,就可以上活動,這和它自身實力相關的。所以我們要提升店鋪的權重就不要想著短期內通關哪一種反方式快速提升店鋪權重,這是不現實的,那我們應該如何操作穩定提升尋求突破呢?

  首先我們要清楚的知道自己店鋪的定位,這個定位是根據自己的產品特性和自身優勢所決定的,知道了定位圖片和裝修要符合這個定位,風格要統一然后通過生意參謀和市場分析知道產品的主要成交人群,和價格在哪兒,這個人群和我們的店鋪定位產品是否匹配,只有相匹配我們的提升才是有保障的。

  然后我們用直通車來引導我們這些定位人群進店并形成轉化和成交,這樣店鋪會形成人群標簽,也會帶動免費流量進店,前期的定位準確,引流人群剛好符合店鋪,這樣店鋪的轉化和流量都會逐步提升,店鋪權重就提升了,很多賣家的銷售流量起起伏伏,得不到提升就是產品店鋪的定位和自己的人群太亂了,形成不了準確人群標簽,當然就沒有好的轉化和穩定提升的人群。

  店鋪的提升還需要你有自己的核心競爭力,如今的市場產品同質化現象嚴重,哪個款式賣的好,大家就一窩蜂的去賣,去爭流量但是卻沒考慮自己的內功是否深厚,同質化的市場中要有自己的不同才能吸引眼球,所以要有自己的特點,逐漸形成品牌,品牌自帶引流能力,這樣的店鋪權重自然會高的。

  平時的銷售計劃中我們在主推款已經推起來后一方面要穩住主推款的流量同時要準備下一個款來推廣,在選擇推廣的寶貝的時候盡量選擇新款寶貝,并且流量訪客在上升趨勢中的寶貝,推廣要迅速,并且聯合老客戶優惠淘金幣淘客等一些活動,迅速給主推款拉攏人氣,帶動流量的增長,以這樣的計劃打造店鋪爆款群的模式,帶動店鋪的動銷率,店鋪的權重也會穩步提升的。

  店鋪有了銷量,和不斷增長的訪客,服務售后和老客戶的維護工作也要同步進行了,服務和售后的完善是買家購物體驗是否好的變現,現在競爭越來越激烈,淘寶打假力度越來越大,活動報名對動態分的限制都體現了平臺對顧客購物體驗的重視,所以動態分,客戶的好評等對店鋪權重影響是非常大的,一定要重視。

  老客戶的維護會增加店鋪的復購率,現在很多品牌店都會建立自己的粉絲群,老客戶群,定時給老客群發福利和優惠券,維護住這些客戶,促進再次進店消費,增加店鋪的復購率,這個指標對店鋪的影響也很大,復購率大的店鋪平臺會認為你的店鋪客戶粘性大,能不斷吸引客戶重復購買,流量給了你,能實現價值最大化,流量會逐漸向你傾斜,你的店鋪權重當然比別的店鋪高了。

  當我們的店鋪各項內功都修煉好了,有了流量的吸引能力流量的承接能力,轉化能力,和維護能力,我們還需要一塊敲門磚,這塊敲門磚就是一個引流爆款,讓平臺注意到你的產品。這個爆款的方式有多種,我們可以用多渠道一起來拉,但是首先我們要測款,保證這個主推款的點擊率,轉化率都沒有問題,并且有一定的性價比,在同款中有一定的競爭力。

  同時用直通車來拉流量,不用剛上來流量就很大,我們要做個推廣計劃,保證這個款在主推時間里有一個很高的增長率,并且可以保持一段時間,并且有一定的體量,同時在這段推廣時間里搭配著淘客和各種活動,同時也引導老客戶來下單,將這個款迅速拉爆,作為一個引流款吸引流量,再加上店鋪的之前做的準備基礎工作,讓平臺看到你店鋪的良好表現,這樣店鋪權重就會有個質的提升。

  總之,店鋪的發展方式可以說是非常多的,而商家所需要做的就掌握更多的方法或者技巧。畢竟說到底,店鋪的發展也就是需要更多的優勢方面,而商家掌握的操作方法和技巧越多,那么優勢也就越多了。

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